我分享一个案例吧，这个月发生的，我们攻克的一个公司，新换的一个采购老大，完全从零开始，人家也有固定合作伙伴，怎么办呢？事情是这样的： 半个月前，遇到一个客户，我们两个从相互排斥、对抗到最后签单、利益均沾，虽然中间只用了短短一个星期的时间，但把人情四招+利益驱动都用上了，最后终于拿下单子，心里总算舒坦了；
新换的一个采购老大，完全从零开始，人家也有固定合作伙伴，怎么办呢？
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产品外包装这块的业务的销售技巧，开发新客户
老手问题； 我主要是从事产品外包装这块的业务，从事了一年多，业务主要来源于江浙沪长三角这边，经过一年多的努力，自己也大大小小做了一些单子也通过自己的实践有了自己的销售思路，在刚刚开始销售的道路上可说的上是还算过得去，然而，包装业如今竞争的日益激烈，好多包装企业已经面临瘫痪，就在这下半年，我几乎没有什么客户，还是原来的几个固定客户一直这样持续维护着，返单也越来越少，或者说我已经被慢慢的淘汰掉了，但是，这中间我也一直维护着与客户之间的关系。
写字楼装修业务，从销售小白到现在销售总监
今日分享：
我是做写字楼装修业务的，刚入行15天，纯粹的销售小白，到现在为止有20天了吧，已经开单20万，我之前没加入716团队前，做办公家具三个月没开单，整整三个月没有开单！
正文开始：自从上次被一个客户拒绝后，我开始提炼自己的话术，之前的话术大致是：某某总好，要不要装修？要不要帮忙免费量房？我们是免费帮忙设计的，这段话术抛出的都是“是”否”行的问题，话术没有吸引力，客户这时回答“不需要，谢谢”“我朋友已经帮我装修了”谢谢，已经有其他公司帮我们量好了，
此类回答，我顿时哑口无言，连续出现几次后，我用提问思维模式来提问：