企业年度目标如何达成?绩效责任书签署流程?

企业形成战略目标后,如何分解年度目标逻辑表及汇总目标,绩效责任书如何在企业里得到实施。流程六大步骤:

1.战略目标

2.企业年度目标+目标值

3.目标逻辑表(组织部门协同)

4.目标汇总表(部门目标)

5.目标分解(月、历史规律、2021重点策略、分解到人和产品、分解到科目、)

6.绩效责任书签署

行动教育绩效管理14项法则 行动教育绩效管理14项法则

 

 

 

 

 

 

 

 

目标:

3-5年规划

2021年度目标  经营上和管理上怎么做

所以要各个部门的计划,对应的关键岗位的kpi

 

措施:

鱼骨图   达成目标的策略

时间饼图   优化执行规律

流程图    梳理流程图,找出标杆员工   树立标杆

 

 

评估:

绩效会议+表单   通过每月每周的执行评估,修改打法

 

 

激励:

物质奖励

精神奖励    鲜花  掌声

电网   惩罚

 

 

落地顺序:

落地目标体系  贯穿关联部门

落地经营策略和荣誉激励   策略到位激励先行

落地kpi指标+薪酬方案    成果导向绩效挂钩

 

 

 

战略目标

???行业?区域?竞争力的核心战略产品?做到什么样的行业地位(量大?差异化领先?)

愿景    我们去哪儿

5年目标规划     我们如何去

年度计划    时间与步骤

 

年度目标:

经营目标  销售目标和利润目标

管理目标   找到支撑经营的关键  两个目标即可   开店数量?大客户开发? 管理只要合理

匹配战略(比如人才储备?研发投入?)

要确认经营目标和管理目标的值

保底目标   历史2019  2020

合理目标   看增长标杆企业或者本身第一的企业

挑战目标   看战略比如看3年的规划,倒推每年

 

 

作业

三年目标

确认经营目标和管理目标

 

愿景如何设定公式:

行业+区域+产品+定位=愿景。

 

 

 

 

下午

目标逻辑表(部门协同)

每个岗位成为利润的发动机

财务   客户   运营   人力

部门目标逻辑:
财务 收入/利润  成本控制
客户 新客户卡托,老客户维护,满意度
运营 研发/产品,品质交期改良
人力 人效  照片  流失率  培训

 

 

a类门店的督导不同,给与什么支持,针对a类帮扶完成率

 

 

 

 

极度渴望成功,愿付非凡代价

7

拿结果  目标就是结果,以结果未导向的努力才有意义

没有过程的结果是“垃圾”,没有结果的过程是“放屁”

要以始为终,追求结果背后的结果。

小和尚撞钟的故事,小和尚认识只要撞钟就是完成了任务,但是其实没有思考背后为什么要撞钟,所以就延申出来黄金圈法则,我们首先要知道为什么要做,再去想怎么做,做什么

 

定目标,目标的制定,宣讲与分解

 

目标是一切行动的原动力

 

极度渴望成功,愿付非凡代价。

目标宣讲 与目标分解,讲究方法

阿里巴巴三板斧 第6章分享大纲

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建团队

在用的过程中洋人,在样的过程中用人

 

第一节

一群有情义的人做一件有价值的事

与我们企业文化的:一群人 一件事 一辈子

不谋而合

我们是一个team  ,而不是存粹为了利益的团伙

我们在团队管理中,一定是行正道,所谓得人心者得天下,失道寡助。

 

共同拼搏 ,不抛弃  不放弃。

 

建立统一的团队语言,符号和精神。

 

带领团队成员懂得不止眼前的苟且,更有要到诗和远方。

 

形成命运共同体,

让团队成员互相裸心,真正的走在一起。

值得学习

阿里巴巴三板斧第5章分享

开人  心要慈  刀要快

没有开除过员工的管理者,不是好管理者

对持续不改进的员工果断开除    对他们的容忍是对优秀员工的不公

开除一个人一定要不拉锯战,这样子对员工和对公司都是不利。

一定是要好聚好散,给对方台阶下。

 

开刃第一步:双轨制绩效考核

赏明星  杀白兔   也够要示众

Kpi业绩指标+价值观  称为双轨

目标设定  自我评定  部门主管打分  HR审核  汇总与反馈结果

 

九个象限

 

小白兔:价值观可以,但是业绩不行, 开除。

激励或换岗后再不行,直接开除

野狗

明星

 

开人第二步:271制度   抓2  辅导7  解决1

根据双规制绩效考核

将员工分为超出期望的员工20   树标杆立榜样、

符合期望的员工70、培训他们,帮助他们建立结果导向思维和目标建设

低于期望的员工10 心慈刀要快的开刃。

 

开人第三步  离职面谈   TRF

T  培训

R  调动转岗

FIRE   开除

 

会议中途热身运动小游戏有哪些

1.兔子舞:让大家围成一个圈,后面一个人搭着前面一个人肩膀,跳起来。

2.萝卜蹲:分组,给各组定义水果名字队,比如西瓜队,菠萝队,香蕉队等,让每组围成一个圈,互相喊。例如,西瓜蹲,西瓜蹲,西瓜蹲完菠萝蹲。

 

3.分组方法:让所有人排好队,报数,然后报到一样数字的为一组。

最近的几个营销策略思考

关键词:高位降维绝杀

初创企业时:树学习标杆    对标竞品标杆

对于饮料生产企业如何营销,如何进入各酒店餐馆呢:

9.9办会员卡(价值30元的打火机+7元的自己生产的饮料,额外享受合作的餐馆9折优惠)

这个时候你拿着这些会员资料去和餐馆谈判,帮助他们引流,他们就会很乐意。并且可以在餐馆明显区域布置广告场景,欢迎**会员。

 

从医院营销管理角度思考如何嵌入阿米巴经营模式

今天公司对中高层进行了为期一天的培训,培训的主题《阿米巴经营模式,人人都是经营者》,对阿米巴经营模式有一个初步的了解,但无实战干货分享。

通俗的来讲何谓阿米巴经营模式,就是将一个公司的各个部门乃至各个小组定义成一个内部交易的虚拟公司,进行独立财务核算,让虚拟公司里的每个人都清晰地了解经营状况,以此让第一线的每一位员工都能成为主角,主动参与经营。

我就在想,医院营销管理公司如何套入阿米巴经营模式。

 


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五步打造爆品!营销者必看宝典

小米去年 200 亿营收,80% 来自不到 10 款产品。在小米生态链中,一百万销量、10 亿营收的单型号产品,才能被称之为“爆品”。

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比如,智米生产的小米空气净化器,年销 300 万台。这是典型的爆品逻辑。

而本质上讲,只沿着一个既定思路做出一个产品,使得企业获得系统运转效率的本质提升,最终在竞争中形成系统性的结构优势,这才是爆品逻辑的核心。

这种优势能够体现在供应链的议价、市场、运营、研发费用的摊薄等等方面。 继续阅读

为什么设计师要高薪!高薪!再高薪!

在营销管理中,有一观点从未改变过:一流的产品策划会死在三流的设计师上。以下两个观点直指人性。

设计师

1设计师只有层级的区分,没有量的区分。对于爆品而言,如果说 100 分的设计师是 1,那么 80 分的设计师就是 0。所以 100 个 80 分的设计师,也很难干过一个 100 分的设计师。

2最优秀的设计师一定站在了艺术和科学的交叉点上。因为他们需要懂人性,而人既有感性的一面,又有理性的一面。如果只偏一面,就无法感知另一个维度。