今天脑海里突然冒出这句话，算是自创的吧。

事情是这样的，公司计划收购两家医院，昨天，被收购方的各部门代表也都来到公司，公司要求我们通过昨天一整天的深入交谈了解，对每个部门进行评估，经过昨天的深入了解与评估，今天已经确认收购。

补充下，昨天公司设定的交谈规则是相同部门独立了解：公司财务部对被收购方的财务盘点、公司经营部对经营部盘点、公司营销部对被收购方的营销部盘点。此次收购，我担任着营销部盘点的工作。

我盘点主要围绕营销团队组织架构、品牌定位、网络基建、竞价、自媒体、客服咨询等几个板块进行深入了解，今天我营销团队组织架构的盘点说下，主要是为了《如果没有牛逼的策划，那我们一定要赢在傻逼式的执行上》能够对号入座。盘点发现，在原有营销团队的绩效考核方式方面，文件化的东西非常全面，考虑也较全面，考核营销过程以及结果，考核点繁多，但随之问题来了——执行问题。我调出近一年的营销团队人员工资体系，发现基本不变，由此我们可以推断出有两种可能影响了方案的具体执行。

可能性1：考核方式虽好，但缺乏傻逼一样的执行上。
可能性2：考核方案本身的问题，即考核的结果与不考核所拿到的工资变化不大。

说到这里，我大致说下营销管理的考核要点：
1.考核结果。只对结果的考核，要省略中间项的考核。这样子可以培养员工对结果负责的心态。要知道企业的生存也是靠结果，过程是可以通过灰色手段进行美化的，而结果只有一个。举个例子，被收购方的竞价人员的考核方案，他涉及了对话率、跳出率、对话成本、预约率等等的考核，而这些考核点在营销里都属于过程，而实际上我们只要考核价值率即可。
2.增加基本工作量的考核。基本工作量是与基本工资等价，这个步骤也是保证营销方向的正确，避免南辕北辙之事。
3.列举工作错误惩罚事项。这个考核要点最为重要，举个例子，这次被收购方的营销团队里就出现这样的问题：自己的网站里出现了大量别人医院的信息。这是非常致命的低级错误。

意外收获惊喜，获运动鞋一双

今天下午已经正式召开管理层会议，祝贺完成收购，接下来又是紧张的开展工作！在董事长办公室相谈甚欢之时，董事长赠送了一双运动鞋给我，意为：“”千里之行始于足下，既要脚踏实地做事，也要适当运动，强健体魄。”后来，我把照片发给朋友得瑟了下，朋友去查了下售价，这双鞋居然要2300元。