2013年最火的一个词 非“土豪”莫属了，邦泰作为中国最大的医疗（网络）集团，屹立医疗圈多年不倒，它的种种传说从未间断过，可以说是当之无愧的业内土豪。我曾有幸在邦泰受教 一年，期间有不少朋友问我——跟土豪共事的感觉怎样？对此，我想了一下，引用钱钟书老先生《围城》里的一句话最为贴切——城内的人想出来，城外的人想进 去！

    2012年，传说中的世界末日年，我阴差阳错离开了原来的公司，怀着对邦泰的万分敬仰，加入了邦泰的大家庭。之前对邦泰只是道听途说，难免有以讹传讹的嫌 疑，但加入邦泰后，我深深体会到了邦泰网络营销的强大，虽然之前自己做过企划，也经手过网络营销，但与邦泰的模式相比，几乎有着天壤之别。2012年11 月初，我一个朋友受邦泰之邀来上海做客，在公司只是和集团领导简单闲聊了一下，我的小伙伴就被惊呆了，走时就一再感叹大公司的规模和操作就是不一样。

不灭的神话：无法复制的“邦泰兵法”

    孙子兵法有云：上兵伐谋，其次伐交。

     2010年，曾有朋友扬言：未来几年内，邦泰必将衰败，它的医疗网络巨头身份也即必将不复存在。然而，三年过去了，邦泰非但没有沉沦，相反，它却走的更加 坚定，规模也越来越庞大。在我看来，邦泰的模式以及其成功经验，外界之所以无法复制，关键在于，外界只看到了它的皮毛，却无法学到“邦泰兵法”的本质和精 髓，如同名列世界三大兵书之一的《孙子兵法》，无论后人如何研习实践，都达不到孙子那般用兵如神的地步。而我本人，也只是略观“邦泰兵法”的冰山一角，完 全达不到对其操作模式熟知的地步。当然，值得一提的是，任何一种成功的不可复制性，不仅仅在于它致胜的谋略，还与其所处时代背景，与其当时的天时地利有一 定关系。

 

     据我浅见，“邦泰兵法”难以复制，很大因素缘于这个体系过于庞大而难以克隆。邦泰内部分工的精细程度，绝对超出任何人的想象，可能连邦泰元老级的人物，也 未必对其内部部门划分了如指掌。邦泰的精细分工合作，毫不夸张的说，就像汽车装配流水线操作，整个生产过程中的每个环节，大到发动机小至指示仪表，哪怕是 一个小小的螺丝钉，都会有专门的人员负责。别人最后看到的是威武霸气的成品汽车，却没人能看透这个汽车内部究竟涉及多少个工序，需要多少人共同完成！这种 精益求精、细致入微的分工合作，无疑大大提高了邦泰在行业竞争中的优势，不仅将员工的个人优势发挥到极致，同时保证了目标完成的准确性及高效性，这或许也 是邦泰立于不败之地的关键所在。

 

     另外，在邦泰的部门分工中，最强大还在于它有专门的数据中心， 员工都习惯用数据说话。数据中心的职责就是为网络部提供各项数据分析和统计，做 到网络推广的精确投入和调整。邦泰集团领导对数据也极其敏感，据说集团老总看一遍旗下所有项目的数据报表，不必翻阅历史数据，就可知晓哪个项目有所提升， 哪个项目业绩下滑。公司内部还有这样一个传闻：老总熟知手下所有医院经营主任的电话号码，需要时可以直接拨打号码联系。老总这种率先垂范的作风，也同样感 染了下面的员工，因此每个员工也自觉的对数据生出了无数“好感”，如果你问相关人员几天之内乃至整月的预约到诊或是消费数据，他们一定会不假思索的直接告 诉你，完全不需要查看记录！如果哪个项目负责人被叫去谈话，被问到相关数据时回答的不清不楚，那他在公司的前途也可能危在旦夕。

 

    然而，凡事都有其两面性，邦泰的细化分工提高企业竞争力的另一面，就是对员工个人发展的极大限定，因为在这种模式下培养出来的员工，都只精专自己负责的一 小块儿领域，而与自己工作的息息相关的其他工作内容，却完全没有机会接触，只要遇到问题，就立即提交给相关部门解决，这就造成了很多员工在职业技能上的断 层。邦泰员工技能的单一性，与其分工细化的程度一样，达到了一种可以形容为“变态”的地步，举个最简单的例子，像域名解析这种小事，外面随便找个普通的网 络程序员都会做，甚至毫不客气的说，我找个完全没接触过程序的人员，随便教几下，他都会做域名解析，但邦泰的很多程序却不会做，因为这不是他们的工作范 畴，亦可说，没有机会接触，本来会做的东西，长期不用也不会了！邦泰这种每个小细节都要精确到一个执行部门的模式，和目前一些大型国企的运作模式比较接 近，这也是一种企业自我保护的必杀技。但，如今的社会是复合型人才的天下，任何一个在各自行业位居上游的人，都必然是个涉猎广泛的多面手。而邦泰整体在行 业中的竞争优势，却无法掩盖其员工个人在行业竞争中的劣势，这不得不让人捏一把冷汗，也就是我接下来想说的第二点。

骑虎难下：水土不服的邦泰人

    橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。

    在邦泰网络做的很好的人，挖过来不一定能适合你，他所擅长的只是某个流程的把控，而且多流于形式。这些年也有很多离开邦泰到外面寻求发展的人，但是大多混的不如意，特别是呆在邦泰时间很久的那类人。 不 可否认，有段时间，邦泰在网络营销方面取得的巨大成功震撼了医疗圈，大家都叹为观止，自然也有不少公司满怀喜悦出重金，挖走了一些邦泰的小主管，但那些公 司最后却发现是竹篮打水一场空，挖来的人显然并不是自己的菜，不仅没有带来高额回报，甚至业绩一路下滑，很大程度上就是因为这个被挖来的“小三”脱离了原 有的团队环境，也就失去了其原有的靠山，在邦泰模式下过惯了“衣来伸手，饭来张口”的日子，一旦离开，很多工作的开展都变得举步维艰。从另一个角度来讲， 也就是我们前文提到的邦泰员工共同的致命弱点：各得一察而不符于大道，此一曲之士也。

    在邦泰干了几年的人，工资待遇通常没太大变化，而且常年重复一个工作内容，会让部分想要获得更多提升的人感到恐慌，所以总有些人忍不住出逃，但出于各种原 因，或习惯于邦泰的模式，或辗转过后更加向往邦泰的稳定，或其他特殊原因，部分“离家出走”的人不得不回原来的天地，这也是邦泰另一个显著的特征——随时 欢迎出走的“孩子”回家。当然，也有不少人确实在“二进宫”后拿到了期望中的高薪，这也是公司认可他在外面学到的东西，并认为他能给公司创造更多价值的一 个表现，因为任何一个老板都不是傻子，不会给谁随便加工资，精明的莆系老板更是如此。但我认为，这种现象的根本原因在于，邦泰的人才培养模式，只能为己所 用，限制了员工去外界发展的空间。

    另外，邦泰的机制在一定程度上会扼杀一些人才在其内部的发展，最明显的一个现象，就是历年来邦泰高薪聘请的各地空降兵，他们来到邦泰后，大多难逃败走麦城 的命运。举个众人皆知的例子，某知名新闻源的一个人，在圈内混的风生水起时，邦泰不惜高薪挖入，初入邦泰时他也曾满腹踌躇，信心百倍，最后在铜墙铁壁的邦 泰模式下却死的很惨，最后不得不选择离开，但时隔不久，很快他在其他地方又轰轰烈烈的成功了，而且现在邦泰的很多新闻源都要从他手里购买。这也是数年来很 多邦泰空降兵的命运缩影，所以，有些人才，并不是能力不行，而是死在了邦泰的制度和明争暗斗之下。

名缰利锁：走不出去的邦泰人

     铁打的营盘流水的兵，有出走的自然就有留守的，这是必然。有哪些人是不愿意离开的呢？据我观察，邦泰里走不出去的人主要有3种，一种是是跟随着邦泰一起成 长，俗称的“开山祖师爷”，他们在邦泰已经牢牢霸占了一片属于自己的地盘，其在公司的地位基本定型而且根深蒂固，早就习惯了这样高端大气上档次的生活，不 想改变，更不愿再冒险出去重新打拼的人；还有一种就是尚有自知之明，知道自己一旦离开邦泰的大环境，就是死路一条，甚至工作都难以保持稳定，还得经常找人 重新推荐工作的人；最后一种就是安于现状，满足于邦泰给自己提供的安乐窝，对事业没有更多追求的人，不可否认，在邦泰确实很稳定。

     久而久之，就形成了这样一种局面，邦泰内的元老级人物外界基本撼不动，中层多数被锁死，流动最快的中底层员工，公司不以为然，“因为只要公司中高层的大多 人在，就可以重新带一批新人来完成业绩。”邦泰的某位总监曾经直言不讳地说。我是去年10月底进入邦泰，截止至今年走之前，一个团队里的70多个人，老员 工已经寥寥无几。由此，也可以看出邦泰内部的僵化，以及对基层员工的不重视程度，这或许也是邦泰近年来略显没落的原因之一。

 

提线木偶：波澜壮阔下的一潭死水

     邦泰人的自豪感很强，这其中邦泰企业文化的大力渲染功不可没。关于邦泰人的自豪感，让我想起了金庸武侠小说的一段名言：文成武德，仁义英明，千秋万代，一 统江湖……一直以来，邦泰的非凡业绩，确实令很多员工为之振奋，但是，在邦泰蒸蒸日上的外表下，似乎还暗藏一定危机，当然，这或许也只是我的杞人忧天。

邦泰人的自豪感从另一个层面来看，就是一种自我膨胀，总觉得在医疗界，邦泰网络最强，邦泰人最牛，甚至部分人有种“如果老子天下第二，谁敢称第一”的心 理。但实际情况也并非如此，以我了解的情况来看，目前邦泰人员普遍缺乏创新意识，由于思维惯性及惰性，大多人沦为只会抄不会动脑的机器人。

     坦率地说，目前邦泰的机制目前有些疲软，缺乏活力，集团内部流行复制文化，流行成功模式化，照搬所谓经验，很多主管接到项目，不考虑实际情况，而是直接拿 做东北项目的经验去做海南市场，有时这种方法确实提高了工作效率，有时候却可能葬送了一个市场。别人原有的东西，邦泰人会抄袭借鉴并加以改进，但需要做出 适合自己医院、独具特色的东西时，很多人就感到一片茫然，如同没有思想的提线木偶，完全没有思路，更是无从下手，因此，邦泰很少会有让人眼前一亮的作品出 现。邦泰项目的运作模式千篇一律，以至于许多圈内人打开网站，看一眼就知道是邦泰的，或许，这也是为什么近年来邦泰不再火爆的如火如荼的另一个原因。但现 在的市场竞争是非常残酷的，需要不断创新才能超越，从长久来看，这是邦泰持续发展的一个弊端，而且很显然，这种弊病造成的后果也在慢慢凸显。

 

权衡与博弈：稳定or发展 这是个难题

 

     最后还是要回到这个问题上，我为什么选择离开？首先，需要肯定的是，邦泰的领导对人才是非常爱惜的，有这样一个爽气的土豪朋友可以依靠，日子确实很滋润，稳定牢靠，如果我已经四五十岁，也许我会甘心在这里养老，但显然我不是，或者说，我还是一个力争向上的热血青年吧。

 

     我曾经也深深犹豫过，毕竟自己只是一介凡夫俗子。这是一个很矛盾的命题，想在邦泰稳定，个人发展就难；想取得更进一步的发展，就注定要继续漂泊，鱼与熊掌 不可兼得，人总是不断面临选择，佛家有言——有舍有得，不舍不得！所以，经过慎重考虑，我还是选择了继续在路上。但不管怎样，感谢这一年来各位同仁朋友的 支持，让我收获颇多，也感谢邦泰集团给予我的精彩历练，我相信，下一步，我的人生会更精彩！