企业形成战略目标后,如何分解年度目标逻辑表及汇总目标,绩效责任书如何在企业里得到实施。流程六大步骤:
1.战略目标
2.企业年度目标+目标值
3.目标逻辑表(组织部门协同)
4.目标汇总表(部门目标)
5.目标分解(月、历史规律、2021重点策略、分解到人和产品、分解到科目、)
6.绩效责任书签署
目标:
3-5年规划
2021年度目标 经营上和管理上怎么做
所以要各个部门的计划,对应的关键岗位的kpi
措施:
鱼骨图 达成目标的策略
时间饼图 优化执行规律
流程图 梳理流程图,找出标杆员工 树立标杆
评估:
绩效会议+表单 通过每月每周的执行评估,修改打法
激励:
物质奖励
精神奖励 鲜花 掌声
电网 惩罚
落地顺序:
落地目标体系 贯穿关联部门
落地经营策略和荣誉激励 策略到位激励先行
落地kpi指标+薪酬方案 成果导向绩效挂钩
战略目标
???行业?区域?竞争力的核心战略产品?做到什么样的行业地位(量大?差异化领先?)
愿景 我们去哪儿
5年目标规划 我们如何去
年度计划 时间与步骤
年度目标:
经营目标 销售目标和利润目标
管理目标 找到支撑经营的关键 两个目标即可 开店数量?大客户开发? 管理只要合理
匹配战略(比如人才储备?研发投入?)
要确认经营目标和管理目标的值
保底目标 历史2019 2020
合理目标 看增长标杆企业或者本身第一的企业
挑战目标 看战略比如看3年的规划,倒推每年
作业
三年目标
确认经营目标和管理目标
愿景如何设定公式:
行业+区域+产品+定位=愿景。
下午
目标逻辑表(部门协同)
每个岗位成为利润的发动机
财务 客户 运营 人力
部门目标逻辑: | |
财务 | 收入/利润 成本控制 |
客户 | 新客户卡托,老客户维护,满意度 |
运营 | 研发/产品,品质交期改良 |
人力 | 人效 照片 流失率 培训 |
a类门店的督导不同,给与什么支持,针对a类帮扶完成率