很多刚接触医疗营销的时候都认为：“我只要学会网站优化和百度竞价，我就能做好一个项目”。其实这种思想的人大有人在，而身边的一些人也正式这样去发展，但回过头一看，我认为他们只做了业绩的50%不到。

2013年跟往年一样，重心仍然是网络营销的工作。但是我想很多的人员也在嘀咕，我们推广的效果差强人意，业绩总是一般般。为什么呢？

我个人认为医院网络营销体系很大，但是狠抓以下两点就能把控业绩的70%。

第一点：搜索引擎竞价账户优化。

账户优化牵扯到的比较多，不只是简单的选关键词、质量度和排名，而是需要经验的积累，需要策划思维的支撑，需要营销意识的贯穿，需要数据分析的判断，现在的竞价人员很多，但是真正有点儿自己思路，知道该怎么调，怎么调整是准确的，这一类的却很少，都只是操作手，没有一个完整的分析能力。我所说的完整分析能力就是以上提到的，首先必须有个全局观，你调整账户之前必须要了解这个医院的整体情况，它的所有的情况，包括地理位置，医院的技术，规模，品牌认知度，可利用的种种材料等等，根据这些你会判断出你应该去投放那些词，挖掘那些词，创意该怎么写。

第二点：竞价着陆页优化

我对下属有怎么说过：“一切营销都是始于站内，止于站内”，可见内容营销的重要性。

我们去琢磨一个患者寻求治疗的过程：初次发病问症状，而后问治疗，再问医院，在这三个环节有哪些因素营销他们的选择？搜到的医院广告创意？医院的品牌？页 面的呈现？也就是给患者一个到你们医院看病的理由？比如你的网站里体现了什么，你有什么值得别人选择的？价格？医院资历？医院品牌？专家？疗法？总归要突 出一样吧？说到这里，又不得不说一个现象，就是我们在证明自己的时候都只是自吹自擂说自己好，没有将外在的一些证明材料发挥到极致，很多人只是在“凑”专 题，而不是在策划专题，认为我把这所有元素都包含都放里面就行了，其实你只需要专注一个，全页面的放大，不断体现。这就叫营造氛围，你说你牛，最起码要让 人觉得有牛的气氛吧？

多嘴一句：医院网络营销如同买卖交易一样

交易分为几个环节：意识、认知、信任、交易。咱们医院网络营销的思维也应该是这样的。现在网络上人们搜索疾病看到的医院，选择医院的标准是什么？越来越多的人是相信自己听过的医院，再次通过页面判断你这个医院怎么样？